מה לעשות כשסוכן מכירות טוב מפסיק להביא תוצאות?
כל מנהל מכירות ייתקל בשלב מסוים בתופעה מתסכלת: סוכן מכירות שנחשב לאחד הטובים בצוות – מפסיק להביא תוצאות. לא מדובר בטירון חסר ניסיון, אלא בנציג שהיה בעבר מוביל מכירות, קיבל שבחים, ולעיתים אף שימש כמנטור. וכעת – ירידה חדה בביצועים, חוסר יוזמה, תסכול מצטבר. מה עושים?במאמר זה ננתח את הסיבות האפשריות, נציע תהליך אבחון מסודר, ונציג דרכי פעולה שמתאימות למנהלים שלא רוצים למהר לפיטורין – אלא להבין מה קורה ולפעול נכון.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה