Pipeline ריק = ארגון תקוע: סימני אזהרה ומדריך לבנייה מחדש
בעולמות המכירה, הפייפליין (Pipeline) הוא לא רק תרשים טכני – הוא כלי ניהולי קריטי שמשקף את בריאות העסק. כאשר ה־Pipeline ריק או לא מנוהל נכון, מדובר ביותר מבעיה נקודתית – זהו סימן לארגון תקוע: מכירות קופאות, צוותים חסרי כיוון, והנהלה שפועלת על תחזיות לא מבוססות.במאמר זה נציג את סימני האזהרה המרכזיים של Pipeline ריק, נסביר מה גורם לכך, ונספק מדריך שלב־אחר־שלב לבנייה מחודשת של משפך מכירה אפקטיבי.
למאמר המלא לחצו כאן
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה