זהו שיווק

 

זהו שיווק
סת גודין

ממליץ: תומר בר, מייסד ומנכ"ל SESAME ATMOSPHERE

 "אני מאמין שהדרך היחידה לחולל שינוי היא לראות ולהבין באמת את האנשים שעליהם אתם מבקשים להשפיע. ברגע שהם ירגישו שיש חיבור אמיתי, הם ישמחו לעזור לכם להפיץ את המסר."

זה למעלה מעשרים שנה סת גודין – אחד מאנשי השיווק המובילים בעולם וסופר השיווק הנמכר בעולם – מהווה השראה למיליוני יזמים, מנהלים ואנשי שיווק בכל הדרגים. כעת הוא מגיש לראשונה את מהות חכמתו השיווקית, באריזה אחת נגישה ונצחית.

בלב משנתו עומד הרעיון שמשווקים מעולים לא משתמשים בלקוחות הקצה שלהם לשם מציאת פתרונות לבעיותיה של החברה שאותה הם משווקים. הם מפעילים תהליכים שיווקיים כדי לפתור את הבעיות של לקוחות הקצה. אנשי שיווק מעולים לא סתם עושים רעש, אלא מובילים לעולם טוב יותר, כי שיווק עוצמתי מבוסס על נדיבות, אמפתיה ועבודה רגשית.

Crossing The Chasm – התהום השיווקי

 

Crossing The Chasm – התהום השיווקי
ג'פרי מור

ממליצה: שרון סברייגו, מנכ"ל, ומייסדת Mobilize מובילייז

"ספר אחר שהפך לגמרי את הדרך שבה אני בונה את החברה שלי הוא Crossing The Chasm – ספר מנהל עסקים קלאסי, המציע גישה אנליטית למחקר שוק ובניית אסטרטגיה. בזכות הספר הזה, גייסתי את כל הצוות שלי לנתח את השווקים הפוטנציאלים שלנו – ותוך חצי שנה המצאנו את עצמנו והמוצר שלנו מחדש והכפלנו את המכירות שלנו."

התהום השיווקי הוא מודל אשר הוצג לראשונה בספרו של ג'פרי מור "התהום השיווקית – שיווק ומכירת מוצרים טכנולוגיים לצרכנים" (Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers), ובו מוצגת הרחבה של המודל המסורתי של מחזור החיים לאימוץ והתפשטות חידושים.

האם שווה להיות עצמאי

 האם שווה להיות עצמאי

יובל יבנקובסקי

ממליץ: גבריאל אקשטיין, מנכ"ל חברת ארטיודאיקה בע"מ

האם שווה להיות עצמאי? לאחר 20 שנים של מסעות ברחבי העולם, מחקר שכלל אלפי עסקים, ושנים רבות של ניסיון בייעוץ, ניהול והקמת חברות ועסקים ב ארצות-הברית, אירופה, אוסטרליה וישראל, חושף מנכ"ל המכון לאבחון עסקי את הנוסחאות הסודיות.חשופים לעוקץ, פריצות, תביעות, צ´קים חוזרים, לקוחות בעייתיים, גניבות, רשויות המס, פקחים, עורכי-דין, שוטף פלוס 120, חובות אבודים, איומים, בנקים ומשברים עולמיים, סיכויי ההצלחה של עסקים קטנים ובינוניים הם נמוכים ביותר.אך הבודדים שמצליחים הם אדונים לעצמם.