פרסומי השבוע

פרסומי השבוע

www.salespro.co.il/2025/01/26

הצלחה במכירות מתחילה כאן: כלים, תובנות ומקרי בוחן

הצלחה במכירות מתחילה כאן: כלים, תובנות ומקרי בוחן

ניהול מכירות אפקטיבי דורש יותר מאסטרטגיה טובה—זה דורש את האנשים הנכונים, הכלים המדויקים והבנה עמוקה של הדינמיקה שמאחורי המספרים. בואו לגלות איך להעריך מועמדים, לזהות את כוכב המכירות הבא שלכם, וללמוד מחברות שפרצו גבולות במקרי בוחן אמיתיים. נתעמק גם בסטטיסטיקות ובתובנות שהופכות מספרים להצלחות. הגיע הזמן לשדרג את יכולות המכירה שלכם!

www.salespro.co.il/2025/01/15

תגיות
crm GTD Salespro אבי פרץ ארגון הדרכות זכויות עובדים חזון חרבות ברזל טיפים טיפים למנכ"ל ייעוץ עסקי יעוץ ארגוני ישראל 2024 לידים ליווי עסקי מאיר בראל מודלים לניהול מכירות מודלי מכירות מודל מכירות מיתוג מכירות מנהל מכירות מנכ"ל מס הכנסה מע"מ מעסיקים משאבי אנוש משפך מכירות ניהול זמן ניהול מכירות ניהול משברים ניהול עסקי ניר דובדבני פייסבוק פרודוקטיביות קבלת החלטות קורונה קידום מכירות רשות המיסים שיווק שימור לקוחות תחזית כלכלית תמריצים תקשורת

מודל עסקי: שיטת 1-10 ליצירת פוקוס והתמדה

מודל עסקי: שיטת 1-10 ליצירת פוקוס והתמדהמבוא
שיטת 1-10 ליצירת פוקוס היא כלי ייחודי שפותח על ידי אבי פרץ, מנכ"ל פתרונות אפקטיביים, ומציע דרך פשוטה ומעשית להתמודד עם אתגרים בעסקים ובחיים האישיים. המודל מאפשר לזהות את התחומים שבהם נדרש שינוי משמעותי, להבין את הפער בין המצב הקיים למצב הרצוי, ולבנות תוכנית עבודה ממוקדת ליצירת שינוי והתמדה.
אבי פרץ, שמוביל את חברת פתרונות אפקטיביים, מתמחה בבניית תהליכים עסקיים יעילים ושיטות עבודה מתקדמות לשיפור הביצועים האישיים והארגוניים. שיטת 1-10 היא תוצר של הניסיון המעשי שצבר במהלך השנים.

מהם התחומים שבהם אני רוצה לבצע שינוי?

1. זיהוי התחומים הקריטיים לשיפור
- שאלות מנחות:
- מהם התחומים שבהם אני מרגיש תסכול או קושי?
- אילו תחומים יכולים לייצר את השפעת השינוי הגדולה ביותר בחיי או בעסק שלי?
- כיצד התחומים האלו משפיעים על מטרותיי ארוכות הטווח?
- דוגמאות:
- שיפור יעילות ניהולית.
- הגדלת פרודוקטיביות אישית או צוותית.
- חיזוק מיומנויות מכירה ושיווק.
- תובנות: בחירת שלושה תחומים קריטיים בלבד היא הבסיס לשיטה – יותר מזה עלול לפגוע בפוקוס.

מתן ציון לכל תחום מ-1 עד 10

2. איך להעריך את המצב הקיים?
- ציון עצמי: הענקת ציון בין 1 ל-10 לכל תחום לפי תחושת שביעות רצון או הצלחה.
- 1-3: תחומים במצב משברי שדורשים שינוי מיידי.
- 4-6: תחומים במצב בינוני שניתן לשפרם במאמץ מתון.
- 7-9: תחומים מתפקדים היטב, אך יש מקום לאופטימיזציה.
- 10: תחומים במצב אופטימלי שלא דורשים שינוי.
- שיטות הערכה:
- חוות דעת עצמית.
- משוב מצוות או מעמיתים.
- ניתוח ביצועים באמצעות נתונים אובייקטיביים (לדוגמה: נתוני מכירות, מדדי יעילות).

איך להפוך את התחום לציון 10?

3. בניית חזון לתוצאה האידיאלית
- שאלות מנחות:
- מה נראה אחרת כשהתחום יקבל ציון 10?
- אילו משאבים, מיומנויות, או שינויים נדרשים כדי להגיע לשם?
- כיצד שינוי זה ישפיע על התחומים האחרים בחיי או בעסק?
- דוגמאות:
- תחום: שיווק דיגיטלי.
- ציון נוכחי: 5.
- פעולות לשיפור: למידה של אסטרטגיות שיווק מתקדמות, הטמעת מערכת אוטומציה, ושיפור תכנון הקמפיינים.
- תחום: ניהול צוות.
- ציון נוכחי: 6.
- פעולות לשיפור: שיפור תקשורת פנים-ארגונית, בניית תוכנית הכשרה לעובדים, ושילוב כלים לניהול משימות.

שיטת 1-10 ליצירת פוקוס והתמדה - לחצו להגדלה

יצירת תוכנית עבודה

4. שלבים מעשיים ליצירת שינוי
- תעדוף משימות: התחומים מקבלים עדיפות לפי הציון הנמוך ביותר.
- פירוק למטרות קטנות: כל תחום מחולק ליעדים רבעוניים או חודשיים.
- לוחות זמנים ברורים: תכנון זמן לביצוע כל משימה, כולל תאריכי יעד.
- משאבים: זיהוי הכלים והמשאבים הדרושים (כוח אדם, תקציב, ידע).

שמירה על פוקוס והתמדה

5. בקרה ושיפור מתמיד
- מעקב ובקרה:
- קביעת מדדי הצלחה ברורים (KPIs).
- בדיקת סטטוס התקדמות אחת לחודש.
- תגמול עצמי: חגיגה של הישגים כדי לשמר מוטיבציה.
- שיפור מתמיד: התאמת התוכנית לפי קשיים או שינויים במצב.

סיכום: איך השיטה משנה את המציאות?

שיטת 1-10 ליצירת פוקוס מספקת גישה פשוטה ומעשית לזיהוי תחומי שיפור קריטיים, הבנת הפער בין המצב הקיים למצב הרצוי, ובניית תוכנית עבודה ברורה ומותאמת. עם מחויבות לפעול לפי הצעדים המוגדרים, ניתן ליצור שינוי מהותי וארוך טווח בתחומים החשובים ביותר.

קריאה לפעולה

יישום שיטת 1-10 יכול לשנות לא רק את הדרך שבה אנו פועלים, אלא גם את התוצאות שאנו משיגים. התחילו כבר היום בזיהוי שלושת התחומים המרכזיים שלכם, העניקו להם ציון, ובנו תוכנית עבודה שתוביל אתכם למימוש חזונכם.


אבי פרץ, מנכ"ל פתרונות אפקטיביים

אודות אבי פרץ, מנכ"ל חברת פתרונות אפקטיביים

אבי פרץ הוא יזם, מנהל ויועץ אסטרטגי מהמובילים בתחום הניהול והייעוץ הארגוני בישראל. כמנכ"ל ומייסד חברת "פתרונות אפקטיביים", אבי הפך לשם דבר בזכות הגישה הייחודית והחדשנית שלו לניהול ארגוני ולשיפור תהליכים. עם יותר משני עשורים של ניסיון מעשי, פרץ סייע למאות ארגונים וחברות למקסם את ביצועיהם, להטמיע שיטות עבודה חכמות ולהשיג יעדים שאפתניים.#אביפרץ #מודל110 #מודלעסקי #פתרונותאפקטיביים #קבלתהחלטות https://www.salespro.co.il/model-1-10/