שנה טובה
יום ראשון, 7 בספטמבר 2025
יום שבת, 6 בספטמבר 2025
יום ראשון, 10 באוגוסט 2025
יום חמישי, 24 ביולי 2025
Pipeline ריק = ארגון תקוע: סימני אזהרה ומדריך לבנייה מחדש
Pipeline ריק = ארגון תקוע: סימני אזהרה ומדריך לבנייה מחדש
בעולמות המכירה, הפייפליין (Pipeline) הוא לא רק תרשים טכני – הוא כלי ניהולי קריטי שמשקף את בריאות העסק. כאשר ה־Pipeline ריק או לא מנוהל נכון, מדובר ביותר מבעיה נקודתית – זהו סימן לארגון תקוע: מכירות קופאות, צוותים חסרי כיוון, והנהלה שפועלת על תחזיות לא מבוססות.במאמר זה נציג את סימני האזהרה המרכזיים של Pipeline ריק, נסביר מה גורם לכך, ונספק מדריך שלב־אחר־שלב לבנייה מחודשת של משפך מכירה אפקטיבי.
למאמר המלא לחצו כאן
מה לעשות כשסוכן מכירות טוב מפסיק להביא תוצאות?
מה לעשות כשסוכן מכירות טוב מפסיק להביא תוצאות?
כל מנהל מכירות ייתקל בשלב מסוים בתופעה מתסכלת: סוכן מכירות שנחשב לאחד הטובים בצוות – מפסיק להביא תוצאות. לא מדובר בטירון חסר ניסיון, אלא בנציג שהיה בעבר מוביל מכירות, קיבל שבחים, ולעיתים אף שימש כמנטור. וכעת – ירידה חדה בביצועים, חוסר יוזמה, תסכול מצטבר. מה עושים?במאמר זה ננתח את הסיבות האפשריות, נציע תהליך אבחון מסודר, ונציג דרכי פעולה שמתאימות למנהלים שלא רוצים למהר לפיטורין – אלא להבין מה קורה ולפעול נכון.
שיחת משוב אישית בצוות מכירות – כך תעשו את זה נכון
שיחת משוב אישית בצוות מכירות – כך תעשו את זה נכון
שיחת משובשיחת משוב היא אחד הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים הניהולי של כל מנהל מכירות. אבל כשמדובר בצוות מכירות – המשוב צריך להיות מדויק, ממוקד ובעל ערך מיידי. אנשי מכירות פועלים בסביבה תחרותית, תחת לחץ תוצאות, עם רגישות גבוהה למוטיבציה.
שיחת משוב לא נכונה עלולה להוביל לירידה בביצועים או אפילו לעזיבה. מאידך – שיחת משוב מנוהלת נכון יכולה להפוך למנוע צמיחה אישי ולשפר משמעותית את תוצאות הצוות. במאמר זה נציג עקרונות, שלבים ודגשים לקיום שיחת משוב אישית אפקטיבית בצוות מכירות.
הירשם ל-
רשומות (Atom)